集客は“数秒”で決まる ― タイトル設計でターゲットは変わる
「50代からのAI時代に備えるセカンドキャリア戦略 ― FP社労士流・お金と仕事の戦略」
をテーマに講演してきます。
実はこのテーマ設定、今年は“戦略的に”作り込んでいます。
■ これまでの課題：ターゲットがズレていた
これまで「セカンドキャリア」がテーマで、タイトルは
「人生100年時代におけるセカンドキャリアの形成について」として、
一見、間違っていない王道タイトルにしてました。
しかし結果は――
平均年齢75歳超、最高齢80代多数。
主催者の本来ターゲットは「中高年（50〜60代）」
しかし実際は“生きがい就労層（サードキャリア層）”が中心でした。
原因を分析すると、
-
「人生100年時代」という言葉が広く刺さりすぎた
-
対象年齢を記載してもタイトルの主語が弱かった
-
これから備える層ではなく、すでに老後世代が反応
つまり
“誰のための講演か”が一瞬で伝わらなかった。
■ 今回の改善ポイント：3点セット戦略
今年は設計を変えました。
① タイトルに明確な年齢を入れる
「50代から」と明示。
→ 自分ごと化を強制的に起こす
② 「AI時代に備える」と未来不安を明確化
AIに敏感なのは40〜50代の現役世代。
→ 今の仕事はこのままで大丈夫か？
→ 収入構造は変わらないか？
未来リスクを提示。
③ 「FP社労士流」「お金と資産運用」を明示
“これから対策を始める層”に向けた設計であることを明確化。
■ 結果
見事にターゲットが変わりました。
-
最小年齢30代
-
50代が中心層
-
平日開催にも関わらず仕事を休んで参加
つまり、
“今、備えたい層”が動いた。
■ 集客は心理設計である
人はタイトルを見て
3秒以内に「自分向けかどうか」を判断します。
情報は読まれない。
まず“選別”される。
だから重要なのは、
-
誰向けか明確か
-
どんな不安を解決するのか
-
今動かないとまずい理由があるか
■ 社労士業務にも応用できる
例えばセミナー集客。
❌「労働基準法の改正について」
これでは“情報提供”です。
◎「労基法改正未対応による会社リスクと対策」
こちらは“経営課題”になります。
経営者は
「知らない」では動きません。
「リスクがある」なら動きます。
■ 社労士 × マーケティング視点
社労士は法律家です。
しかしそれだけでは足りない時代。
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誰に
-
何を
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どんな言葉で
-
どの順番で伝えるか
ここまで設計できてこそ、
“経営を支援する社労士”になります。
私は、例えばFP資格を活かす場合は、
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キャリア設計
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収入設計
-
リスク設計
-
未来戦略設計
を一体で提案しています。
単なる制度説明ではなく、
「動きたくなる設計」まで含めて支援する。
■ AI時代の社労士に求められる力
AIは情報提供を代替します。
しかし、
-
ターゲットを見極める力
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心理を読む力
-
言語化する力
-
行動を促す設計力
これは人間の戦略思考です。
集客も、営業も、採用も同じ。
“刺さる設計”ができるかどうか。
今回の成功事例が示したのは、
集客の成果は数ではなく、質で決まる。
タイトルは飾りではありません。
それは“ターゲティング装置”です。
社労士として、
そしてマーケティティングができる経営支援コンサルとして、
これからも企業と個人の未来戦略を支援していきます。
【参考】 士業で開業したばかりの方へ
営業が苦しい。
問い合わせが来ない。
紹介が続かない。
その原因は、能力ではないかもしれません。
多くの場合、
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ターゲットが曖昧
-
メッセージが広すぎる
-
リスクや課題が具体化されていない
このどれかです。
「誰でも歓迎」は、
実は“誰にも刺さらない”。
■ 最後に
営業がうまくいかないとき、
もっと勉強しなければ
もっと資格を取らなければ
と思いがちです。
しかし本当に必要なのは、
“言葉の設計”かもしれません。
あなたの専門性は、必ず価値があります。
あとは、それを誰に向けて
どんな不安を解決する形で
どう届けるか。
士業は、
知識産業であると同時に、
信頼産業であり、設計産業です。
焦らなくていい。
でも、考えることはやめない。
ターゲットを絞る勇気を持てば、
必ず届く人が現れます。
営業に悩むすべての士業の方へ。
専門性を磨くだけでなく、伝え方を磨く。
それが、AI時代を生き抜く士業の戦略となります。
☆御礼☆
最後までお読み頂きありがとうございます。
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