ビジネス系YouTuberの特徴？
ビジネス系カリスマYouTuberのリアルイベントに参加して気づいた点があります。画面越しの印象とリアルでの印象のギャップは視聴者の期待度に大きく影響します。特に気になったのは以下の点です：
- 参加者層のミスマッチ：ビジネス系コンテンツなので経営者クラスが集まると期待したものの、実際は主催者のファンが集まったサークル的な雰囲気で、フリーランスの方、個人事業主が多かった。これでだと「経営者向けのビジネスコンサルタントとして活躍している」という自己紹介に疑問が生じます。
- 運営体制の未熟さ：新進気鋭の若い経営者だけあってスタッフも若く、同世代には通じるものの、世代ギャップを感じました。これでは「大手企業のコンサルができている」という主張に説得力が欠けます。もちろん、それらを超えるメリットノウハウがあるから実績があるのだとは思いますが、独特の雰囲気になれない私にはそう見えてしまったのです・・・
士業がYouTuberとなる注意点と落とし穴
YouTubeでイメージ先行になってしまうと、士業の場合は顧問先の信頼に影響することがあります。現在最もフォロワーが多いとされる某士業のYouTuberは、やっかみかもしれませんが同業の先生にすこぶる評判が悪いのです。その理由は
- 当たり前の内容を得意げに話している
- 事実を盛りすぎている
- エンターテインメント性を優先しすぎている（品位がない）
このような発信は認知度は高まるものの、「この先生に相談したい」という信頼獲得には結びつきにくい可能性があります。この先生の場合は、すでに顧問収入よりもYouTuberとしての収入や無形商材販売がメインになっているため問題ないのかもしれませんが、士業本来の価値提供とは乖離しています。
成功事例から学ぶポイント
一方で、士業として顧問先も増やしつつYouTuberとしても成功している例もあります。ある社会保険労務士は、約30万のフォロワーを獲得し、数ヶ月で万単位のフォロワーを集めました。成功の秘訣は：
- 非常にわかりやすい解説
- 旬なテーマの取り扱い
- 法律的に正確な内容提供
この方の場合、YouTubeのおかげで顧問先も増え、商業出版の機会も得て、本の執筆し、確固たる士業としての認知度、信頼性を得て、さらに顧問先が増える好循環になっています。いまや配偶者の年収を軽く超える収入を得ているそうです。
士業YouTuberとして成功するために
これらの事例から、士業がYouTubeを活用する際の重要ポイントが見えてきます：
- 専門性とわかりやすさの両立：専門知識を正確に伝えながらも、一般の方にわかりやすい言葉で説明する能力が必須です。
- 信頼性の担保：エンターテインメント性を追求するあまり内容の正確性や専門性が犠牲になれば、士業としての信頼性を損ないます。社労士ならば、社労士法の目的条文にある「品位」をおとさないことが大切です（実際に、助成金で車が買えると、盛りすぎた説明をしていた、あるYouTuber社労士は、社労士会から注意されたそうです）
- オンラインとオフラインの一貫性：画面上のキャラクターとリアルの自分に大きなギャップがあると、顧客の信頼を裏切ることになります。
- ターゲット層の明確化：誰に向けて発信するのかを明確にし、その層に適した内容と表現方法を選ぶことが重要です。ビジネス向けなら、実際のビジネスパーソンが価値を感じる内容であるべきです。
- 長期的な価値提供：一時的な視聴数増加よりも、長期的に参照される価値ある情報を提供することで、士業としての本質的な信頼構築につながります。
まとめ：士業YouTuberの理想的なあり方
YouTubeの活用法は、一言で言うなら、声がでるホームページ感覚で、自身のキャラクター、専門性を伝えること。つまり士業がYouTubeを活用する最大の目的は、有象無象のフォロワー数を増やすことでなく、専門知識を広く届けながら信頼を獲得し、本業の拡大につなげることなのです。現実的な成功モデルとしては、エンターテインメント性と専門性のバランスを保ちつつ、視聴者に実質的な価値を提供し続けることが重要です。
最終的に目指すべきは「この人に相談したい」と思われる存在になることであり、その結果として顧問契約や出版などの副次的成果が得られるのです。華やかなYouTuberとしての成功より、士業としての本質的な価値提供を忘れないことが、持続的な成功への鍵となるでしょう。
☆御礼☆
最後までお読み頂きありがとうございます。
下記のアイコンをクリックすると、他の素晴らしい社労士や資格関連のブログの一覧が表示されます。 参考になりますので、ぜひ閲覧してみてください。
【お願い】 この記事も参考になったらアイコンクリックお願いします。
👇️
